مذاکره در مورد قیمت موتر از مدت ها به اینسو بخشی از تجربه سنتی خرید موتر بوده است، اما در عصر دیجیتل، این پروسه تکامل یافته است. مذاکرات آنلاین قیمت موتر یک سطح جدید راحتی، انعطاف پذیری و شفافیت را ارائه میکند. اما، آنها همچنان نیاز به یک مجموعه بی نظیر ستراتیژی ها برای تسلط بر هنر و تأمین بهترین معامله دارند. این است که چگونه شما میتوانید در هنگام خرید یک موتر آنلاین با آسانی مذاکره کنید و بدون ترک کردن خانه تان بهترین قیمت را بدست بیاورید.
1. تحقیق خود را انجام دهید: دانش قدرت است
اساس مذاکرات موفق، چه آنلاین و چه حضوری، تحقیق کامل است. قبل از اینکه شما حتی در نظر بگیرید که یک پیشنهاد را ارائه کنید، موتری را که به آن علاقه دارید بدانید. برای بدست آوردن یک نظریه دقیق از ارزش بازار آن، ساخت، مدل، سال و تریم را جستجو کنید. ابزارهای آنلاین زیادی وجود دارد، مانند Kelley Blue Book، Edmunds، و Autotrader، که میتواند به شما در سنجش قیمت منصفانه بازار بر اساس وضعیت موتر، مایلاژ و عوامل دیگر کمک کند. با مسلح کردن خود با این معلومات، شما میتوانید با اطمینان با درک واضح ارزش موتر وارد مذاکره شوید.
2. برای مقایسه قیمت ها از پلت فورم های متعدد استفاده کنید
خود را فقط به یک نمایندگی یا بازار آنلاین محدود نکنید. پلت فورم های مختلف مانند CarGurus، TrueCar، و Cars.com را بررسی کنید تا قیمت ها را از فروشندگان مختلف مقایسه کنید. هر چه گزینه های بیشتری داشته باشید، بهتر برای تشخیص قیمت های متورم و مذاکره از یک موقیعت قوی مجهز خواهید بود. بسیاری از نمایندگی ها موترهای خود را با قیمت های مختلف در سایت های مختلف لیست میکنند، از اینرو در هنگام مذاکره در اشاره به تفاوت های قیمت دریغ نکنید. این میتواند به شما اهرم برای درخواست یک معامله بهتر بدهد.
3. با یک پیشنهاد کمتر شروع کنید
یکی از موثرترین تاکتیک های مذاکره این است که با یک پیشنهاد پایین تر از قیمت درخواست شده شروع کنید. این به شما فضا میدهد تا پیشنهاد خود را افزایش دهید در حالیکه هنوز هم در یک محدوده مناسب ارزش واقعی موتر باقی میمانید. این مهم است که در هنگام ارائه اولین پیشنهاد مؤدب و محترمانه باقی بمانید، زیرا یک لحن مثبت رابطه بهتری را با فروشنده تقویت می کند. به یاد داشته باشید که پیشنهاد اولیه باید توسط تحقیقی که شما انجام داده اید حمایت شود. اگر شما میدانید که موتر 25,000$ ارزش دارد مگر 27,000$ لیست شده است، شما ممکن با یک پیشنهاد 23,000$ شروع کنید تا ببینید که فروشنده چگونه پاسخ میدهد.
4. صبور باشید و در پروسه عجله نکنید
مذاکرات آنلاین اغلب اوقات میتواند مانند یک رفت و برگشت آهسته احساس گردد، و صبر کلیدی است. این وسوسه انگیز است که در این پروسه عجله کنید، مگر گرفتن وقت تان میتواند در دراز مدت به شما مفید باشد. فروشندگان ممکن در ابتداء پیشنهاد شما را رد کنند یا با قیمتی که هنوز هم بالاتر از آن است که شما مایل به پرداخت آن هستید، مقابله کنند. از این دلسرد نشوید. روی بودجه تان محکم باشید و آماده باشید تا منتظر یک معامله بهتر باشید. برعلاوه، بعضی از نمایندگی ها ممکن به عنوان بخشی از پروسه مذاکره تبلیغات یا مشوق ها را ارائه کنند، بنابراین به آنها وقت بدهید تا این پس انداز های احتمالی را ارائه دهند.
5. از پیشنهادات تمویل مالی و تجارت استفاده کنید
اگر شما یک موتر تجارتی دارید، فراموش نکنید که آنرا در مذاکرات تان شامل کنید. بسیاری از نمایندگی ها گزینه های تجارت را ارائه میدهند که میتواند هزینه کلی موتر که شما خریداری میکنید را کاهش دهد. شما همچنان میتوانید گزینه های تمویل مالی را از طریق نمایندگی بررسی کنید، مگر این اغلب اوقات ارزش دارد که با وام دهندگان شخص ثالث مانند بانک ها یا اتحادیه های اعتباری چک کنید تا مطمئن شوید که شما بهترین نرخ سود را بدست می آورید. فروشندگان معمولاً بیشتر مایل به مذاکره در مورد قیمت موتر هستند اگر آنها بدانند که شما همچنان در نظر دارید که از طریق آنها تمویل مالی کنید یا با موتر دیگری تجارت کنید.
6. از سکوت به نفع خود استفاده کنید
در هر مذاکره، سکوت میتواند یک وسیله فوق العاده قوی باشد. اگر یک فروشنده با قیمت که هنوز هم خیلی بالا است مقابله کند، در مقابل اشتیاق پر کردن سکوت با کلمات غیرضروری مقاومت کنید. در عوض، منتظر بمانید تا آنها حرکت بعدی را انجام دهند. این بالای فروشنده فشار میاورد تا پیشنهاد خود را دوباره در نظر بگیرد یا شرایط را تنظیم کند. سکوت میتواند به شما کمک کند تا از عجله در یک توافق جلوگیری کنید و میتواند فروشنده را وادار سازد تا قیمت خود را پایین بیاورد.
7. معامله را با اعتماد ببندید
زمانیکه شما به قیمتی رسیدید که هم برای شما و هم برای فروشنده کار میکند، در بستن معامله دریغ نکنید. تمام شرایط را به صورت کتبی، بشمول قیمت نهایی، هرگونه فیس اضافی، و جزئیات تمویل مالی تایید کنید. قبل از امضاء کردن مطمئن شوید که اسناد را با دقت مرور کنید تا از هرگونه اتهام پنهان یا شرایط نامطلوب جلوگیری شود. زمانیکه همه چیز نهایی شد، موفقیت خود را تجلیل کنید – شما با موفقیت در دنیای مذاکرات قیمت موتر آنلاین حرکت کرده اید.
با تسلط بر این ستراتیژی ها، شما میتوانید با آسانی مذاکره کنید، و مطمئن شوید که با موتر بعدی تان با یک معامله عالی رانندگی میکنید. خرید موتر مبارک!